Mit der Digitalisierung Schritt halten
Laut einer Umfrage von McKinsey hat die Digitalisierung mit der Pandemie als zusätzlichen Beschleuniger in den letzten Jahren ein bemerkenswert hohes Tempo aufgenommen. In derselben Umfrage gab eine große Mehrheit der Befragten an, dass ihre Unternehmen, um den vielen neuen Anforderungen gerecht zu werden, verschiedene Lösungen entwickelt haben.
Dieser Trend lässt sich auch im Vertrieb beobachten: Für die Vertriebsteams spiegelt sich dies in den gestiegenen Erwartungen der Kunden wider, noch schneller auf Anfragen zu reagieren.Es wird eine zügige und korrekte Beantwortung von Fragen erwartet, damit der Kunde selbst schnell Entscheidungen treffen kann.
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Schlüssel zur Rentabilität
Im Vertrieb ist Zeit eine der wertvollsten verfügbaren Ressourcen. Wenn Vertriebsmitarbeiter viel Zeit mit administrativen Aufgaben verbringen, bleibt ihnen weniger Zeit für das, was eigentlich zählt – nämlich den Verkauf Ihrer Produkte, den Aufbau von Beziehungen, den Abschluss von Geschäften und die Generierung von Umsatz.
Die Optimierung des Vertriebsprozesses ist daher der Schlüssel zur Rentabilitätssteigerung. Auf diese Weise erreichen Sie:
- Mehr Effizienz – durch die Identifizierung und Beseitigung bestehender Engpässe.
- Bessere Teamarbeit – Mit einem klaren Überblick über Ihre Prozesse können Sie leicht erkennen, wo Sie die Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen verbessern können.
- Weniger administrativer Aufwand – Automatisieren Sie sich wiederholende Vorgänge, z. B. die Weiterleitung von Leads an den richtigen Vertriebsmitarbeiter.
- Zufriedene Kunden – Ein reibungsloserer Vertriebsprozess kommt auch Ihren Kunden zugute, und glückliche Kunden sind treue Kunden.
Trends für Vertriebsmitarbeiter und Einkäufer
In einer Umfrage auf LinkedIn haben wir Vertriebsmitarbeiter befragt, ob sie heute ob sie heute mehr Angebote versenden müssen, um ein Geschäft abzuschließen, als noch vor einem Jahr. Über die Hälfte der Umfrageteilnehmer beantworteten diese Frage mit Ja.
Als weiterer Trend lässt sich beobachten, dass Kaufprozesse heute oft viel schneller abgewickelt werden, Käufer aber gleichzeitig vor dem Kauf mehr Anbieter in Betracht ziehen . Dies untermauert den Gedanken, dass ein reibungsloser und schneller Verkaufsprozess unerlässlich ist, um der Konkurrenz voraus zu sein
Werfen Sie sich in Schale
Wenn Sie also weiter eine Rolle spielen wollen, führt kein Weg an einem vollständig digitalen Verkaufsprozess vorbei.Dazu gibt es zwei Möglichkeiten: Entweder begeben Sie sich auf Recherche und wählen Ihre eigenen bevorzugten Systeme aus, um diese anschließend miteinander zu integrieren, oder Sie entscheiden sich für ein fertig konfiguriertes System, das bereits alle Tools für Ihre digitalen Prozesse bereitstellt.
Doch wie wäre es mit einer Mischung aus beidem – einem vorgefertigten System, das auch Anpassungen an unternehmensspezifische Anforderungen ermöglicht?
Während sich auf dem Markt eine Reihe an Anbietern von Tools und Software jeglicher Art tummeln, haben wir von Lime unsere Ziele etwas höher gesteckt. Deshalb können wir Ihnen jetzt eine optimierte Lösung für Ihren gesamten Verkaufsprozess bieten.
Support für den gesamten Prozess
Für erfolgreiche Verkaufszahlen braucht es die richtigen Konditionen. Das bedeutet mehrere zu einem System verbundene Tools, welche die Möglichkeit bieten, den Deal in Richtung eines optimierten Prozesses lenken zu können: von der Erstellung Ihrer Leads bis hin zu Abschluss oder Beauftragung.
Diese Unterstützung ist genau das, was Lime CRM ausmacht.
Mit unserem neuesten Add-on Lime CPQ ist ein wichtiger Teil dieses großen Puzzles endlich an der richtigen Stelle. Lime CPQ unterstützt bei der einfachen Erstellung von präzisen Angeboten – und das auf eine einfache und effiziente Art und Weise.
Mit dem CPQ-Tool vermeiden Sie das Hin- und Hersenden von Angeboten aufgrund fehlender Informationen – dies kostet sowohl den Vertrieb als auch den Kunden Zeit und kann letztendlich zu einem Verlust von Vertrauen und Dynamik führen.
Die Anwendung eines CPQ-Tools führt zu positiven Ergebnissen, wie z. B. einer größeren Transaktionsgröße, genaueren Angeboten und effizienteren Vertriebsprozessen.
Erfahren Sie mehr über die Funktionen von Lime CPQ
Die Abläufe
Lime CPQ ermöglicht es dem gesamten Unternehmen, nahtlose Prozesse zu etablieren, die mit minimalem Aufwand qualitativ hochwertige Ergebnissen erzielen. Ganz nach dem Motto: Work smarter, not harder!.Dass CPQ-Tool spielt dabei eine Schlüsselrolle.
CPQ + CRM = Magie
Lime CPQ ist ein Teil des großen Vertriebspuzzles, dessen Synergieeffekte sich in der Kombination mit unseren anderen Tools zeigen.
- Verwenden Sie Lime BI, um die Entwicklung Ihrer Angebote und vieles mehr zu verfolgen. Durch einfache Analyse der verfügbaren Daten wird es leichter, die nächsten Schritte zu planen.
- Durch die Integration des ERP-Systems werden alle Artikel automatisch mit Lime CRM und Lime CPQ synchronisiert, und das ganz ohne manuellen Aufwand.
- Verbinden Sie Lime eSign mit Ihrem System und lassen Sie Verträge im Handumdrehen unterschreiben.
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Großartige Kundenerlebnisse
Lime Technology möchte Sie dabei unterstützen absolut einzigartige Kundenerlebnisse zu schaffen. Unser Ziel dabei ist es, Sie mit allen Tools auszustatten, die Ihren Kunden einen außergewöhnlichen Service bieten. Für Vertriebsmitarbeiter bedeuten diese Tools konkret eine Unterstützung im gesamten Vertriebsprozess, einschließlich der Angebotserstellung, der Vertragsunterzeichnung und der nahtlosen Bestellung im ERP-System.
In zufriedene Kunden zu investieren braucht Zeit und Energie, die Sie nicht auf administrative Aufgaben verschwenden sollten. Setzen Sie die Ressourcen jeder Abteilung dort ein, wo der meiste Mehrwert entsteht. Ganz wichtig: Dabei geht es selten um administrative Aufgaben.
Sind Sie es leid, ständig verschiedene Systeme erlernen zu müssen (und dafür auch noch Geld zu bezahlen)? Überlassen Sie Lime CRM die übergreifende Lösung und sparen Sie sowohl Zeit als auch Geld.
Verlieren Sie keine Zeit mehr!
Hier schließen wir also den Kreis mit dem allumfassenden Motto „Zeit ist Geld“, und das gilt ganz besonders im Vertrieb. Ein Vertriebsmitarbeiter, dessen Aufgabe darin besteht, zu verkaufen und Umsatz zu generieren, muss auch die Zeit und die richtigen Tools zur Verfügung haben, um genau das zu tun.
Warten Sie also nicht länger – kontaktieren Sie uns noch heute und wir helfen Ihnen beim Zeitsparen!
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