Å jobbe med leadgenerering bør være kjernen i growth marketing-strategien din, uansett om du bygger et B2B- eller B2C-brand. Nettstedet ditt er en nøkkelressurs som du kan bruke til å fremme interessen for dine produkter eller tjenester. Og enda viktigere, en mulighet til å samle kontaktinformasjon om folk som er interessert i det du gjør! En kraftfull leadgenereringsprosess inkluderer ulike måter for å konvertere en besøkende (ved å foreta en handling) på nettstedet ditt.
Å skaffe seg gode leads har aldri vært viktigere for vekst enn det er nå. I denne artikkelen gjennomgår vi fire måter du kan generere flere potensielle kunder fra nettstedet ditt.
Få mest mulig ut av innholdsmarkedsføringen din
Innholdsmarkedsføring innebærer å skape overbevisende og verdifullt innhold som vekker interessen til publikum. Uansett om markedsføringsteamet ditt følger en tydelig strategi eller produserer noen få blogger gjennom året, bør alt innhold som er relevant for din ideelle kunde brukes til det fulle. En fin måte å maksimere nytten av innholdet på nettstedet ditt er å be besøkende om å fylle ut et skjema for å få tilgang til en eBok, webinar eller annet innhold. Denne tilnærmingen innebærer “gated content” og skaper i hovedsak en avtale mellom deg og din nåværende lead: du gir verdifullt innhold og leadet ditt er åpen for å dele litt informasjon med deg.
Et morsomt faktum: Hvis du bruker Lime Forms, kan du lage leadskjemaer som blender inn på nettstedet ditt og motiverer potensielle kunder til å foreta en handling. Når du har samlet inn leadinformasjonen og synkronisert den med ditt CRM-system, kan markedsføring og salg utvikle forholdet videre. Husk at innsamling av leadsinformasjon også gjør det mulig for deg å levere automatisert, personlig kommunikasjon til et lead gjennom Marketing Automation.
Fang opp detaljer gjennom Live Chat
Integrering av en livechat-opplevelse på hjemmesiden din kan åpne døren for å skaffe mange nye potensielle kunder. Se for deg dette: En besøkende på nettstedet lærer om produkttilbudet ditt og har et spørsmål om leveranse. Uten å måtte forlate siden, kan den besøkende stille et spørsmål gjennom en interaktiv livechat, starte en samtale med noen på teamet ditt, og deretter gå rett tilbake til å surfe på nettstedet ditt.
Hvis du allerede administrerer prospektrelasjoner i et CRM-system, kan du ideelt sett lagre både dialogen og kontaktinformasjonen til prospektet ditt for å videreutvikle relasjonen. For eksempel er Lime Chat et meldingsverktøy for live chat som også synkroniseres med Lime CRM.
Lag buzz om kommende arrangementer
Markedsføring av arrangementer er en fin måte å generere potensielle kunder på. Hvis markedsførings- eller salgsteamet organiserer arrangementer, kan et iøynefallende skjema for arrangementsregistrering brukes til å fange opp leads direkte fra nettstedet ditt. En fordel med å arrangere arrangementer er at personen som melder seg på uttrykker genuin interesse for det du tilbyr. Å delta på et arrangement tar tid, så du kan være sikker på at noen som tar seg tid til å bli med på arrangementet ditt, virkelig er interessert i verdien du tilbyr!
Et arrangement er også en flott metode for innholdsmarkedsføring. Når du har vært vert for et webinar eller et annet digitalt arrangement, kan du tilby opptaket på nettstedet ditt i bytte mot litt kontaktinformasjon som en måte å møte nye potensielle kunder (gated content).
Markedsfør ditt månedlige nyhetsbrev
Å bygge din e-postliste er en fantastisk måte å diversifisere din leadgenereringsinnsats – og det er også enkelt å komme i gang! I motsetning til event- eller innholdsmarkedsføring, som først krever at du skaper opp innhold, krever innsamling av abonnentinformasjon ganske enkelt et skjema. Noen besøkende er kanskje ikke klare til å sende inn et “kontakt meg”-skjema, men ønsker å lære mer om produktene eller tjenestene dine på egen hånd. For å stimulere til flere registreringer, kan du publisere en rabatt eller et spesialtilbud som bare er tilgjengelig for nye abonnenter.
Hvis du er klar til å begynne å generere potensielle kunder gjennom et nyhetsbrev, må du sørge for å holde påmeldingsskjemaet kort og godt: du kan ganske enkelt samle e-postadresser for å komme i gang. Som en god fremgangsmåte bør du plassere registreringsskjemaet helt nederst på websiden. En plassering i bunnteksten er flott fordi en seer vil ha scrollet seg gjennom en hel nettside før den kommer dit. Dette betyr at en person sannsynligvis har utviklet en interesse for selskapet ditt mens den scroller, og det er mer sannsynlig at den registrerer seg til nyhetsbrevet ditt (i stedet for om skjemaet var plassert før hovedinnholdet på nettsiden).
Hvis det å utøke din månedlige nyhetsbrevliste er på agendaen din, må du sjekke ut dette blogginnlegget for å lære mer om e-postmarkedsføring.
Konvertering av besøkende på nettstedet er bare begynnelsen
Sist, men ikke minst, når du skaper interesse og samler potensielle kunder, er neste trinn i prosessen å håndtere potensielle kunder med forsiktighet. For å ta et eksempel; selv om en ny abonnent på nyhetsbrevet ditt er et lead som markedsføringsteamet ditt skal kvalifisere, trenger abonnenter ofte mer pleie og oppmerksomhet fra deg før de konverterer. Et markedsføringsvennlig CRM-system kan forenkle og automatisere deler av denne prosessen for deg og sikre at gode potensielle kunder ikke glir gjennom sprekkene.
Er du interessert i å vite mer om hvordan du kan bruke Lime CRM til å konvertere flere leads?