Med vs. uten salgsverktøy

Scenario 1: telefonsalg

Du trenger å finne nye kunder, og bestemmer deg for å plukke opp telefonen. Bedriften din retter seg mot større restaurantvirksomheter i Midt-Norge.

Uten salgsverktøy
Du prøver å google deg fram til en bedrift som matcher målgruppen din, for deretter å lete frem kontaktopplysningene deres og lime dem inn i et Excel-ark. Det kan ta alt mellom 9 og 90 minutter å ferdigstille en ringeliste.

Med Lime Go
Du åpner Lime Go og sorterer frem bedriftene som 1) tilhører bransjen «restaurantvirksomhet», 2) har en omsetting på over 500 millioner og 3) finnes i Trøndelag fylke. På mindre enn fem minutter vil du ha en ferdig ringeliste med 77 forskjellige bedrifter.

Scenario 2: å kontakte leads

Du har vært på messe og knyttet nye kontakter. Du har fått med deg en god bunke visittkort hjem, og nå er det på tide å følge opp.

Uten salgsverktøy
Du tar frem visittkortene og skriver inn kontaktene – tall for tall, bokstav for bokstav – i adresseboken. Men du merker at du har glemt noen visittkort på messen og prøver å huske hvem det var du egentlig snakket med …

Med Lime Go
Du åpner salgsverktøyet og begynner å jobbe deg gjennom listen med nye kontakter. På messen skannet du nemlig inn alle visittkortene, gjorde dem til potensielle avtaler og satte en påminnelse til i dag om å dem følge opp.

Scenario 3: salgsmøte

Du har vært i kontakt med restauranten Ristorante de siste par ukene, og de virker interesserte i produktene dine. Neste uke skal dere ha et møte, og du er i gang med å forberede materialet.

Uten salgsverktøy
Du prøver å huske hva som ble bestemt i den siste telefonsamtalen med restauranten. Du har et vagt minne av at det var 2–3 personer som skulle være med på møtet, og at du hadde tenkt til å fokusere på kvalitet i presentasjonen, siden restauranten har vært litt usikre på om produktene dine holder i det lange løp. Men du husker ikke detaljene.

Med Lime Go
Du søker på «Ristorante» i salgsverktøyet og får opp både kontakthistorikk og notatene dine. Du ser at det er daglig leder, kjøkkensjef og en arbeidsleder som skal delta på det kommende møtet. Akkurat som du trodde, har du skrevet et notat om å fokusere på kvalitet i presentasjonen. Dessuten har du lagt inn en påminnelse om å ta med kaffe og boller, som du lovet i forbifarten.

Scenario 4: avtalen er i boks

Møtet med restauranten Ristorante går bra, og noen uker senere spikrer du avtalen. Hurra! Alt arbeidet ditt har lønnet seg.

Uten salgsverktøy
Siden det er en større avtale, åpner du innboksen og skriver en e-post til sjefen din, som har bedt om oppdateringer. Det tar noen minutter, ettersom du må beskrive avtalen og hva hele avtalen til syvende og sist ble verdt.

Med Lime Go
Du endrer status til «ordre» i salgsverktøyet, og sjefen din får automatisk en e-post om at avtalen er i boks. I salgsverktøyet kan sjefen deretter se hele prosessen og hva den endelige verdien ble.

Scenario 5: mersalg

Du har noen kunder som pleier å komme tilbake og kjøpe nytt restaurantutstyr med jevne mellomrom. Men i år føles det som om de lojale kundene er færre, og du har lyst til å kontakte de du ikke har hørt fra på en stund.

Uten salgsverktøy
Du prøver å huske tidligere kunder, og leter gjennom innboksen, mappene dine og forskjellige dokumenter for å finne dem. Det tar tid å lage en oversikt, og du lurer på om du virkelig har fått med alle … Dessuten husker du ikke detaljene om når, hva og hvorfor alle handlet hos bedriften din forrige gang.

Med Lime Go
Du åpner salgsverktøyet og søker på «gullkunde», som er en tagg du har gitt de største og mest trofaste kundene dine. Alle bedriftene dukker opp i en liste som du kan begynne å gå gjennom.