Att arbeta med leadsgenerering borde vara en central del av din marknadsstrategi, oavsett om du arbetar inom B2B eller B2C. Din hemsida är en viktig resurs för att öka intresset kring dina produkter eller tjänster, men också för att fånga in kontaktuppgifter från besökare som är intresserade av ditt företag! Genom att ha en process på plats för leadsgenerering får du ett kraftfullt verktyg för att konvertera dina besökare till leads via din hemsida.
Att fånga in nya leads har aldrig förr varit så viktigt för tillväxt som det är just nu. I den här artikeln går vi igenom fyra sätt du kan generera mer leads från din hemsida, så ditt företag fortätter växa!
Få ut mer av din marknadsföring
De flesta inom marknadsföring vet att det är viktigt att skapa intressant och värdefull content som väcker intresset hos dina mottagare. Vad många däremot inte tänker på är att använda all relevant content som skapas fullt ut i sin marknadsföring. Låt dina besökare fylla i ett formulär med deras kontaktuppgifter för att få tillgång till värdefull content, så som en nerladdningsbar guide eller en video, för att förvandla dina besökare till leads. Den här typen av “gated content” är ett utmärkt sätt att fånga in nya leads från din befintliga marknadsföring.
Om du använder dig av Lime Forms kan du enkelt skapa formulär, vilket du kan använda för att låta dina besökare fylla i sina kontaktuppgifter på din hemsida. När du väl har fått deras kontaktuppgifter och synkat det med ditt CRM-system, kan din marknads- och sälj-avdelning ta över. Med rätt data i ditt CRM-system får du möjligheten att använda andra marknadsföringsverktyg, så som nyhetsbrev eller marketing automation, för att nå ut till dina potentiella leads.
Live Chat gör det enkelt
Att integrera en chatfunktion på din hemsida öppnar dörren för att få in fler leads. Tänk så här: en besökare till din hemsida vill lära sig mer om din produkt och har en fråga kring hur den fungerar. Utan att behöva lämna sidan, kan din besökare enkelt ställa en fråga i din chat och på så sätt starta en konversation med någon i ditt team.
Om du redan har ett CRM system där du sparar dina kunduppgifter kan du använda dig av ditt CRM för att spara dialogen du har haft med kunderna, så du kan utveckla er relation över tid. Lime Chat är ett perfekt verktyg som enkelt integreras med Lime CRM.
Låt ingen missa dina kommande events
Ett bra sätt att fånga in mer leads är genom marknadsföring av events. Om ditt marknadsteam eller säljteam ska organisera ett event, se till att skapa en snyggt designad landningssida med ett formulär där dina besökare kan anmäla sitt intresse. En fördel med att anordna ett event är att besökare som anmäler sitt intresse för eventet oftast är genuint intresserad av vad du erbjuder. Det tar tid att vara på event, så du kan nästan vara säker på att den som väljer att spendera sin tid med dig och ditt företag, är rätt person att prata med!
Ett event är också en utmärkt resurs att använda för din content marknadsföring. När ditt event är avklarat kan du erbjuda olika typer av content för att fortsätta bearbeta dina potentiella leads. Varför inte skicka en inspelning av eventet till besökarna? Skapa en artikel kring eventet för att fånga in potentiella leads till nästa event? Djupdykningar om områden som diskuterades under eventet? Möjligheterna är många, det är bara fantasin som sätter gränsen!
Låt nyhetsbrev ta plats
Nyhetsbrev är ett fantastiskt och enkelt sätt att öka sättet du fångar in nya leads via din hemsida. Att skapa ett event kräver en insats innan man fångar in sin lead, medans nyhetsbrev kan vara en passiv infångare av leads på din hemsida hela tiden. En del av dina besökare är kanske inte villiga att fylla i ett kontaktformulär med personuppgifter, men har inga problem att lämna ut sin e-post adress för ett nyhetsbrev. Utnyttja den möjligheten och låt besökaren få utforska dina produkter och tjänster när det passar dom bäst! För att växa ditt nyhetsbrev ännu mer kan du även prova att locka med rabatter eller andra typer av speciella erbjudande exklusivt för dom som prenumererar på nyhetsbrevet.
Om du vill börja generera leads via nyhetsbrev, se till att ditt anmälningsformulär är kort och koncists så du enkelt kan börja samla in e-postadresser direkt. De flesta sidor har ett anmälningsfält längst ner på sina hemsidor för nyhetsbrev, vilket vi hade rekommenderat som ett minimum.
Om du vill få mer tips och tricks på hur du kan växa ditt nyhetsbrev över tid, ta gärna del av vår djupdykning om varför du ska jobba med e-post marknadsföring!
Besökare till lead är bara början av kundresan
Sist men inte minst, nu när du äntligen har börjat skapa intresse för ditt företag och börjat samla in intressanta leads via din hemsida, är nästa steg i processen att ta hand om dina leads på rätt sätt. Som exempel, även fast en ny mottagare till ditt nyhetsbrev är en lead för ditt marknadsteam att kvalificera, behöver oftast den typen av mottagare lite mer tid på sig innan de blir skarpa leads som konverterar.
Ett modernt CRM-system så som Lime CRM kan göra den här typen av process snabbare och enklare samt automatisera delar av processen så inga potentiella leads försvinner under kundresan.
Är du intresserad av att höra mer om vad Lime CRM kan göra för dig?