Miksi aika on rahaa myynnissä: Myyntiprosessin virtaviivaistamisen merkitys
Tiesitkö, että myyjä, joka vastaa ensimmäisenä asiakkaan yhteydenottoon, voittaa useimmiten kaupan? Sanonta “aika on rahaa” ei voi havainnollistaa tätä paremmin. Kerromme nyt, miten ja miksi sinun pitäisi optimoida myyntiprosessisi.
Pysy digitalisaation mukana
Pandemian kiihdyttämänä digitalisaatio on McKinseyn tutkimuksen mukaan pysynyt viime vuosina huomattavan nopeana. Samassa tutkimuksessa suuri enemmistö vastaajista sanoi, että heidän yrityksensä ovat kehittäneet ratkaisuja, joilla voidaan vastata moniin heihin kohdistuviin uusiin vaatimuksiin.
Näemme nämä trendit myös myynnissä. Myyntitiimien osalta tämä näkyy asiakkaiden lisääntyneinä vaatimuksina vastata ja toimia nopeasti tiedusteluihin. Asiakkaat odottavat, että heidän kysymyksiinsä vastataan nopeasti ja oikein, jotta he voivat tehdä päätöksiä nopeasti.
Haluatko tulla paremmaksi B2B-myyjäksi? Hanki parhaat neuvomme menestykseen!
Avain kannattavuuteen
Myynnissä aika on yksi arvokkaimmista resursseistasi. Jos myyjät käyttävät paljon aikaa hallinnollisiin tehtäviin, heillä on vähemmän aikaa tehdä sitä, mikä tuo eniten arvoa – eli myydä tuotteitasi, rakentaa suhteita, tehdä kauppoja ja tuottaa tuloja.
Myyntiprosessin virtaviivaistaminen on siis avainasemassa kannattavuuden lisäämisessä. Näin voit:
- Lisätä tehokkuutta. Tunnistamalla ja poistamalla nykyiset pullonkaulat.
- Parantaa tiimityötä. Kun sinulla on selkeä kuva prosesseistasi, näet helposti, missä voit parantaa osastojen välistä yhteistyötä.
- Vähentää hallinnollisia tehtäviä. Automatisoit toistuvia prosesseja, kuten liidien ohjaamista oikealle myyjälle.
- Lisätä tyytyväisiä asiakkaita. Sujuvampi myyntiprosessi hyödyttää myös asiakkaitasi. Tyytyväiset asiakkaat ovat uskollisia asiakkaita.
Trendejä myyjille ja ostajille
Kysyimme LinkedInissä tehdyssä kyselyssä myyjiltä, tarvitseeko heidän lähettää nykyään enemmän tarjouksia sopimuksen solmimiseksi kuin vuosi sitten. Yli puolet vastaajista vastasi myöntävästi, että heidän on lähetettävä nykyään enemmän tarjouksia, jotta he saisivat sopimuksen tehtyä.
Toinen trendi on se, että ostoprosessi on nykyään usein paljon nopeampi, ja samalla ostaja harkitsee useampia toimittajia ennen ostoa. Tämä tukee entisestään ajatusta siitä, että sujuva ja nopea myyntiprosessi on olennaisen tärkeä, jotta pääsee kilpailijoiden edelle.
Valmistaudu
Jos siis haluat pysyä pelissä mukana, sinun on valmistauduttava ja sopeutua täysin digitaaliseen myyntiprosessiin.
Tähän on kaksi tapaa: joko tutkit ja valitset omat suosikkijärjestelmäsi ja integroit ne toisiinsa. Tai valitset valmiiksi paketoidun järjestelmän, joka tarjoaa jo valmiiksi kaikki prosessisi edellyttämät työkalut.
Entäpä molempien yhdistelmä, eli valmiiksi paketoitu järjestelmä, joka mahdollistaa myös mukauttamisen yrityskohtaisiin tarpeisiin?
Vaikka nykyään on paljon toimittajia, jotka tarjoavat erilaisia työkaluja ja ohjelmistoja, me Limellä olemme pyrkineet korkeammalle. Siksi voimme nyt tarjota sinulle virtaviivaista tukea koko myyntiprosessiin.
Tuki koko prosessille
Myynnissä menestyminen edellyttää oikeanlaisia olosuhteita. Joukko työkaluja, jotka on yhdistetty järjestelmään, jonka avulla voit viedä kauppaa eteenpäin virtaviivaisessa prosessissa: aina liidien luomisesta tilauksen viimeistelyyn asti.
Juuri tästä tuesta Lime CRM:ssä on kyse.
Viimeisimmän lisäosamme Lime CPQ:n myötä tärkeä pala tätä suurta palapeliä on vihdoin paikallaan. Lime CPQ auttaa sinua luomaan tarkkoja tarjouksia nopeasti ja helposti.
CPQ-työkalun avulla vältät tarjousten lähettämisen edestakaisin, koska niistä puuttuu tietoja. Tämä vie aikaa sekä myyjältä että asiakkaalta ja voi lopulta johtaa luottamuksen menettämiseen yritystäsi kohtaan.
Työskentely CPQ-työkalun kanssa tuottaa positiivisia tuloksia, kuten lisääntynyt kauppojen koko, tarkat tarjoukset ja tehokkaampi myyntiprosessi.
Työskentelytapa
Lime CPQ on työskentelytapa, jolla koko yrityksesi voi pyrkiä saumattomiin prosesseihin, jotka vaativat mahdollisimman vähän työtä mutta tuottavat silti laadukkaita tuloksia. Jokaisen yrityksen työskentelytavan avainsanojen tulisi olla fiksumpi työskentely – ei välttämättä kovempi. CPQ-työkalu on luonnollinen avaintekijä tässä strategiassa.
CPQ + CRM = taikaa
Koska Lime CPQ on vain yksi osa suurta myyntipalapeliä, synergiavaikutus on huomattava, kun sitä käytetään yhdessä muiden työkalujemme kanssa.
- Käytä Lime BI:tä muun muassa tarjousten suorituskyvyn seurantaan. Kun käytettävissäsi on analysoitavaa tietoa, tiedät selkeämmin, miten edetä.
- Integroimalla ERP-järjestelmäsi kaikki artikkelisi synkronoidaan automaattisesti Lime CRM:n ja Lime CPQ:n kanssa, eikä manuaalista työtä tarvita.
- Yhdistä Lime eSign ja saat sopimukset allekirjoitettua hetkessä.
Etsitkö kokonaisratkaisua myyntitiimille?
Loistavat asiakaskokemukset
Koska tavoitteenamme Lime Technologiesilla on antaa sinulle mahdollisuus luoda tavallista parempia asiakaskokemuksia, tehtävämme on antaa sinulle kaikki tarvittavat työkalut, jotta voit tarjota tämän kokemuksen loppuun asti. Myyjälle tämä tarkoittaa työkaluja, jotka mahdollistavat koko myyntiprosessin, mukaan lukien tarjouksen tekemisen, sopimuksen allekirjoittamisen ja tilauksen saumattoman luomisen toiminnanohjausjärjestelmään.
Jotta asiakkaat olisivat tyytyväisiä, sinun on käytettävä aikasi ja energiasi heihin eikä hallinnollisiin tehtäviin. Anna jokaisen osaston käyttää aikansa ja energiansa siihen, missä ne luovat eniten lisäarvoa. Vinkki: se on harvoin hallinnollisissa tehtävissä.
Oletko kyllästynyt opettelemaan eri järjestelmiä (ja maksamaan niistä)? Anna Lime CRM:n ratkaista kaikki yhdessä paikassa ja säästää sekä aikaa että rahaa.
Aikaa ei ole hukattavaksi!
Yhteenvetona, lopetetaan tämä viesti niin kuin aloitimme sen: Aika on rahaa. Ja tämä pätee erityisesti myynnissä. Myyjällä, jonka päätehtävä on myydä ja tuottaa tuloja, on myös oltava aikaa ja oikeat työkalut juuri siihen.
Älä tuhlaa enää aikaa – ota meihin yhteyttä jo tänään ja anna meidän sen sijaan auttaa sinua säästämään aikaa.
Ei tuhlata aikaa
Keskustellaan sinulle täydellisesti sopivasta ratkaisusta, jonka avulla houkuttelet lisää asiakkaita ja teet nykyisistä asiakkaistasi uskollisia lähettiläitäsi. Kello käy.