Holen Sie das Beste aus Ihren Marketing-Inhalten heraus
Content Marketing umfasst die Erstellung von ansprechenden und wertvollen Inhalten, die das Interesse Ihrer Zielgruppe wecken. Ganz gleich, ob Ihr Marketing Team gemeinsam an einer klaren Strategie arbeitet, oder Ihr Team ein paar Blogposts über das Jahr hinweg veröffentlicht, alle Inhalte, die für Ihre Zielgruppe relevant sind, sollten in vollem Umfang genutzt werden. Ein guter Weg, um Ihren Content auf Ihrer Website zu maximieren, sind Formulare, die ausgefüllt werden müssen, um Zugriff auf ein eBook, Webinar, oder andere Inhalte zu erlangen. Dieser Ansatz wird auch “gated content” genannt und schafft im Grunde genommen einen Deal zwischen Ihnen und Ihrem Jetzt-Lead: Sie bieten wervollen Inhalt und Ihr Lead ist offen, dafür ein paar Informationen über sich selbst preiszugeben.
Fun fact: Wenn Sie Lime Forms nutzen, können Sie Lead Formulare kreieren, die nahtlos in Ihre Website eingebettet werden können und Ihre Interessenten zu einer Handlung motivieren. Sobald Sie die Lead-Informationen gespeichert und mit Ihrem CRM synchronisiert haben, können Marketing und Vertrieb die Kundenbeziehung weiter vorantreiben. Bedenken Sie außerdem, dass das Sammeln von Lead-Informationen Sie auch dazu befähigt, personalisierte Kommunikationen automatisiert zu versenden.
Details durch den Live Chat erfassen
Die Integration eines Live Chats auf Ihrer Website kann Ihnen die Tür zu vielen neuen Leads öffnen. Stellen Sie sich das vor: Ein Website Besucher sieht sich Ihr Produktangebot an und hat Fragen zur Lieferung. Ohne die Seite verlassen zu müssen, kann Ihr Besucher eine Frage durch einen interkativen Chat stellen, eine Konversation mit einem Team-Mitglied starten und danach ganz einfach weiter auf Ihrer Website recherchieren.
Wenn Sie bereits die Beziehung zu potentiellen Kunden in Ihrem CRM-System verwalten, können Sie idealerweise sowohl den Dialog als auch die Details der Personen darin speichern, um die Beziehung weiter zu entwickeln. Lime Chat ist beispielsweise ein Tool, welches mit Lime CRM synchronisiert werden kann.
Bewerben Sie bevorstehende Veranstaltungen
Ein weiterer guter Weg, um Leads zu generieren, ist durch Event Marketing. Wenn Ihr Marketing- oder Vertriebsteam eigene Veranstaltungen organisiert, kann ein blickfangendes Formular für die Registrierung genutzt werden, um Leads direkt von Ihrer Website zu konvertieren. Ein Vorteil von eigenen Veranstaltungen ist auch, dass die registrierten Personen aufrichtiges Interesse an Ihrem Angebot haben. Eine Veranstaltung zu besuchen erfordert Zeit, demnach können Sie sich sicher sein, dass die Teilnehmer den Mehrwert Ihres Angebots noch besser verstehen möchten.
Eine Veranstaltung ist gleichzeitig eine großartige Ressource für Content Marketng. Nachdem Sie ein Webinar oder ein anderes digitales Event durchgeführt haben, können Sie eine Aufzeichnung auf Ihrer Website im Tausch für Kontaktinformationen anbieten.
Bewerben Sie Ihren Newsletter
Ihre E-Mail Liste zu bauen ist eine fantastische Art, Ihre Leadgenerierung zu diversifizieren. Im Gegensatz zu Veranstaltungen oder Content Marketing, die zunächst die Erstellung von Inhalten voraussetzen, ist das Festhalten von Abonnenten-Informationen durch lediglich ein Formular möglich. Manche Besucher sind vielleicht nicht bereit, sofort ein “Kontaktieren Sie mich” Formular auszufüllen, würden aber gern mehr über Ihre Produkte oder Dienstleistungen erfahren. Um einen Anreiz für mehr Abonnenten zu schaffen, können Sie auch einen Rabattcode oder ein spezielles Angebot exklusiv für neue Abonnenten bewerben.
If you’re ready to begin generating leads through a newsletter, aim to keep the sign-up form short and sweet: you can simply collect email addresses to get started. Sind Sie bereit, mit der Leadgenerierung über einen Newsletter zu beginnen? Setzen Sie es sich als Ziel, das Anmeldungsformular kurz zu halten: Es reicht zunächst eine E-Mail-Adresse aus. Ein bewährtes Verfahren ist die Einbettung des Formulars am Ende der Website. Das bedeutet, dass der Besucher durch eine gesamte Seite gescrollt, und vermutlich ein Interesse an Ihrem Unternehmen entwickelt hat. Somit ist eine Anmeldung zum Newsletter wahrscheinlicher, als wäre das Formular am Anfang der Seite, und noch vor den wichtigen Inhalten, zu finden.
Wenn die Erweiterung Ihrer Newsletter Liste zu Ihren Zielen gehört, sehen Sie sich die Details zu unserer Newsletter-Funktion an.
Website-Besucher zu konvertieren ist bloß der Anfang
Und nicht zuletzt, sobald Sie Interesse und Leads generieren, ist der nächste Schritt, Ihre Leads mit Sorgfalt behandeln. Zum Beispiel, auch wenn ein neuer Abonnent Ihres Newsletters durch das Marketing Team als Lead qualifiziert wird, brauchen Abonnenten oftmals mehr Pflege und Aufmerksamkeit, bevor sie konvertieren. Eine marketingfreundliche CRM-Software kann Teile dieses Prozesses vereinfachen und automatisieren und dafür sorgen, dass großartige Leads nicht durch die Maschen fallen.
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