Hur många ställen letar du på för att samla information om nya potentiella kunder? Kanske alltför många. Och även om din inre Sherlock Holmes löser pusslet betyder det inte att det är där du som säljare ska lägga din tid.

Samla istället all företagsinformation om dina kunder och prospekt på ett ställe. Då behöver du bara göra en sökning för att hitta det du söker. Sedan är det enkelt att filtrera på de värden du har identifierat som viktiga för nya kunder; till exempel omsättning eller antal anställda.

Med det sagt behöver du såklart komplettera företagsinformationen i ditt CRM för att få en mer nyanserad bild av dina kunder. Siffror säger mycket, men inte allt. När du besöker kundens hemsida eller sociala medier kan du lära dig mycket om kundens värderingar, intressen och prioriteringar. Samla på dig ledtrådar som gör att du förstår kundens utmaningar bättre, och bli en bättre säljare på köpet.

Vad är företagsinformation?

Företagsinformation är strukturerad data som till exempel beskriver ett bolags koncernstruktur, antal anställda, omsättning, vinstmarginal och kreditvärdighet. Adresser och kontaktuppgifter är också viktig information – särskilt när du som säljare vill komma i kontakt med rätt beslutsfattare för en affärsmöjlighet.

Kolla upp bolag i realtid

Ekonomin i ett företag kan förändras blixtsnabbt. Särskilt när hela samhället befinner sig i snabb förändring och det råder ovisshet på marknaden. Så hur vet du vilka företag som är mogna för ditt erbjudande?

Med ett uppdaterat bolagsregister får du till exempel information om:

  • nya bokslut och finansiella tal
  • adressbyten
  • namnbyten på bolag
  • tillväxt utifrån omsättning och antal anställda
  • vinstmarginal
  • kontaktuppgifter till nya beslutsfattare inom organisationen.

Det finns nämligen ingen mening att som säljare kontakta ett företag som inte har pengar. Därför använder framgångsrika säljare företagsinformation som uppdateras i realtid. När du ska kolla upp ett bolag vet du att datan är korrekt, och du kan snabbt ta ett aktivt val om ditt prospekt är redo för nästa steg i säljprocessen.

Kan jag köpa mailadresser till företag?

Tidigare har man inom försäljning ofta köpt in listor med mailadresser till företag. Kvaliteten på datan kan variera, men en sak är säker: Mailadresser – och all annan företagsinformation – är en färskvara.

Att köpa in en stor maillista blir lite som som att köpa 15 liter mjölk på en gång. Det är väldigt användbart om du ska servera risgrynsgröt till ett halvt fotbollslag, men lämpar sig betydligt sämre för långvarig lagring.

Köper du in mailadresserna behöver du också använda dem inom en kort period. Snart har personerna i listan bytt både efternamn och anställning och då är maillistan inaktuell. Gör en långsiktig investering och prenumerera istället på en tjänst som ger dig företagsinformation i realtid.

Läs också: 7 sätt för att maximera ditt sälj med ett CRM-system

Företagsdata är alltid en färskvara

Hur många gånger har du ringt ett telefonnummer som går till fel person? Om du har tur kan personen hjälpa dig vidare ändå, men det tar onödig tid och energi att gå omvägar.

Företagsdata åldras inte med värdighet. Tvärtom är det en färskvara som ständigt måste uppdateras. Efter bara någon månad har en person bytt namn, någon annan position och två av dina tidigare prospekts har inlett konkurs.

Allt detta förändrar din möjlighet att sälja. Därför är god datakvalitet avgörande för att du ska kunna arbeta på ett professionellt och strukturerat sätt. Använd inte ditt CRM som ett skafferi för glömda affärer och inaktiva bolag när du istället kan få företagsinformation som uppdateras automatiskt.

Var hittar jag bolagsinformation gratis?

Om du behöver grundläggande bolagsinformation finns det flera gratis tjänster du kan använda. Där kan du till exempel hitta företagets organisationsnummer, adress och kontaktuppgifter. Många gånger kan du också se företagsinformation såsom omsättning, antal anställda och koncernstruktur.

Utmaningen med gratistjänster är flera. Du vet till exempel inte när bolagsregistret senast uppdaterades och gratis företagsinformation uppdateras inte i realtid – det blir för dyrt.

Om du vill arbeta seriöst och strukturerat med försäljning tjänar du på att ha ett bolagsregister som uppdateras i realtid. Då slipper du lägga tid på prospektering av kunder som inte har rätt förutsättningar att bli till en affär.

Hitta fler B2B-företag för prospektering

Vår ambition är att fler verksamheter ska hitta ett smartare sätt att driva affärer inom B2B. Många säljare lägger väldigt mycket tid på att prospektera, och det är inget fel med det. Framgångsrik prospektering bygger på att du vet vad dina kunder behöver.

Men du ska inte behöva gå till tre olika källor för att hitta rätt person och telefonnummer. Det är inte i själva säljsamtalet som du ska få höra att tiderna är tuffa och att ditt erbjudande – som var väldigt intressant för åtta veckor sedan – nu måste prioriteras bort på grund av fallande resultat.

Allt detta ska du kunna se direkt i ditt bolagsregister, där du samlar dina kunder och prospekts. Du ska kunna lägga till noteringar om information du får direkt från kunden eller sådant som du särskilt vill ta upp. Men grundläggande uppgifter som omsättning, antal anställda, kontaktuppgifter och beslutsfattare ska finnas där. Det är en förutsättning för att driva affärer på ett smartare sätt.

Farväl till storstädning med automatisk uppdatering av ert bolagsregister

“Städa, städa varje fredag och så varje jul – det tycker jag är kul”, sjöng Pippi Långstrump. Men om du precis som jag drar dig för den årliga rensningen kan du nu andas ut. För nu kan ditt bolagsregister städa sig själv.

Ja, det är sant! Åtminstone om du använder våra tjänster. Med Lime Go har du alltid automatisk uppdatering av företagsinformation. Du behöver inte ens sätta på autopilot, systemet gör jobbet åt dig. Uppdateringen sker varje dag, året om – så att du alltid har dagsfärska siffror och uppgifter inför ditt nästa samtal.

Lime Go ger dig tillgång till över 1,7 miljoner svenska företag så att du kan börja prospektera som ett proffs redan idag!

Starta din testperiod