Så bygger du ett proaktivt säljteam

Kalendern är full, telefonen ringer och offerter skickas. På ytan är det full aktivitet, men ändå sitter du som sälj- eller affärschef med en gnagande känsla av att ni inte styr affärerna, utan ständigt hamnar steget efter. Resultatet blir att ni kommer in för sent i kundens köpprocess, när mycket redan är avgjort. Det här är kärnan i en reaktiv säljkultur. Den här artikeln handlar om hur ni tar er ur den.